我的老板，是位家产过千万的主。但别人都特别好奇，才30几岁的年纪，是如何把生意做这么大的。今天小编就来给大家讲讲她的生意经。

 

一、做生意，一定要有强大的内心

 

既然想经商，必然要有一个能承受一切风险的内心，能接受最坏的结果，才能勇敢迎上而去。

 

老板她是三家服装店，两家餐饮，一家舞蹈学校的老板。生意做得这么大，自然里面也掺杂了太多的心酸。想想过去，20岁刚出头的她，经营着一个不到30平米的服装小门市，怀揣着年轻人都有的梦想，可现实却比想象得要艰难。

 

由于经验不足，第一次经营服装店就面临着亏损的风险。那时，普通收入的父母拿出了家里所有的积蓄来支持她，所以这次的亏损无疑备受重创。但仅是这样，怎么会成就现在的她。

她从这次失败中吸取经验，总结了这次失败的多重原因。用仅剩下的本钱，一点点尝试着摸索销售服饰的技巧。她还经常去其他销量好的店铺当做顾客，学习她们的销售技能和服务，终于在一次又一次的失败痛苦中脱颖而出。

 

迈克·迪塔卡说： “除非你停止尝试，否则就永远不会是失败者。”

 

而尝试的过程，也是在不断强大自己的内心。人因痛苦而改变，也因受益而坚持。

 

二、做生意，一定要先会做人

 

古人曾说:“得人心者得天下”，做生意的道理也是如此，要想赚大钱，首先在做人时就要力求赢得人心之所向。

 

她就因悟出了这个道理，才在后期留下了很多的店铺铁粉。就连她店铺的导购，老顾客都依然买账。

 

①用心对人，才是最好的营销

 

老板之前在做销售时，并没有按价格高和货量大等款式来介绍，而是在用心为顾客挑选更适合她们的。时间久后顾客也能感受到她是真心为自己选购商品。

秉承着这一点，她在店铺扩大规模招聘人员时，比起油嘴滑舌的导购，老板更倾向实实在在的销售人员。不仅把顾客演变成了朋友，更是产生了裂变效果，让老顾客转介绍更多的新顾客关顾，店铺的知名度与人脉自然而然也就打开了。

 

包括老板现在开的饭店，都是她跟多年老顾客合伙干的。这位顾客可谓是老板的贵人，带着她做餐饮生意，又多了一条赚钱的路。这位顾客就是看到了老板做人的格局和人品，才选择做朋友做合伙人。

 

②小胜凭智，大胜靠德

 

店里的店员，很多都是跟了老板多年的导购。能让导购坚持这么多年干下去的最主要原因，就是留住了人心。例如，店员家里出事，提前给这位店员开支先应急，还有一次店长的母亲做心脏手术，她二话没说托关系帮找医院最好的大夫。

 

还有太多大大小小老板所做的暖心事，就是因为她的良好品德，才收获了这么多愿意为她努力工作的好员工。

如果你认为老板是个老好人，那就大错特错了。任何一个店铺都有它的规定，艳丽在这一点上做得特别好，她不会因个人情感而偏向谁，也不会因其他原因而故意针对谁。赏罚分明，这才是让员工折服的最重要的一点。

 

做生意一定要记住这下面几句话，你一定会受益匪浅。

 

1.先赚人心后赚钱。

2.无德必无财，有德财自来。

3.人脉决定财脉，左右逢源好赚钱。

4.留条生路给别人，留条财路给自己。

5.做个好人，赚该赚的钱。

6.人品决定格局，格局决定人生。

 

做生意只要做到这几个法则，相信你的财运一定会滚滚而来。

 

三、做生意，一定要有“变通思维”

 

记得小时候，柯达可谓是相机胶卷时代的霸主，几乎是经历了近一个世纪的王者。但柯达对胶卷市场的过于依赖，使它舍不得放弃眼前的利益。结果柯达跟不上时代，跟不上智能手机产品更迭的速度，最后消失无踪。

所以，不管你经营多大的买卖，不会变通，早晚会把自己的生意做死。而做生意如果想做大、做久、做稳，学会“变通思维”是每一位经商者必备的条件。

 

老板就是抓住这个要领，才会在服装界盈利经营这么久。她以前进的服饰类型，都是比较独特的黑色系款式。后来旁人看她家卖的黑色系销量好，也紧随跟后做起了和她同风格的服装，渐渐地越来越多的店开始效仿。

 

后来她发现黑色系服饰销售有些饱和，随即转型卖其他流行趋势服装，慢慢地代替了黑色系服饰。这几年她都不断紧跟潮流时代的脚步，不让自己淘汰掉。也因这个原因，为她积攒了很多的稳定客流，因为顾客相信她的眼光，她进的货品就是最流行的款式。

 

要想成功，想赚大钱，生意人就要做到审时度势，随势而变。顺应市场的发展规律，能对市场做到深入调查和分析。我想，赚大钱应该就不会是什么难事了。

而任何人其实都应该拥有变通思维，不仅是做生意上，还有工作、交友等都要学会变通。往往会变通的人，在很多方面都是占有一定优势的。

 

我们回头再看看，老板能把生意做大的原因，真的是环环相扣。用坚持不懈的内心，用真诚做生意，用心留下为她工作的员工，灵活掌握市场发展趋势。少哪一步，她都没办法把生意做大。

 

所以，不管是法则，还是技巧亦或者是做人做事的品德，都是经商者该有的东西。运气固然重要，但你不愿去努力改变，再好的运气也没办法发挥到极致。